2016.02.7 営業の、ヒント 【営業の、ヒント59】ヒアリング PREPで聞く場合重要なのは、R(理由)をどれだけ掘り下げられるか。ここにお客さんが自分でも気づいていない本音が隠れている。それを一緒に探していくのがヒアリング。 Tweet Share +1 Hatena Pocket RSS feedly Pin it 投稿者: 須佐 紀雄 営業の、ヒント 【営業の、ヒント58】ヒアリング前の記事 【営業の、ヒント60】ヒアリング次の記事