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【営業の、ヒント106】営業は心理学14

「好印象編・アンダードッグ効果」
負け犬効果とも言い、表現はよくはないが若い人は使いやすい。
人はトップランナーよりビリでも頑張っている人を応援してしまうもの。
あえて「今の境遇は良くないけど頑張ってます」と表現するのがアンダードッグ効果。

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