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【営業の、ヒント94】営業は心理学2

「第一印象編・自己開示」
営業はヒアリングだ、とは言うけれど初対面の営業マンになんでも話すだろうか?
まずはこちらのプライベート情報を開示すると、お客様も話しやすくなる。

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