R(理由)を掘り下げる。
例「掛け金下げたい」『なぜですか?』「今きつい」『なぜきついとお考えに?』
「うちは払い過ぎみたい」『今気になり始めたのは理由が?』
「実は幼稚園の月謝が始まって・・」 【実は】って言葉が出てきたら本音に迫ってきている。
R(理由)を掘り下げる。
例「掛け金下げたい」『なぜですか?』「今きつい」『なぜきついとお考えに?』
「うちは払い過ぎみたい」『今気になり始めたのは理由が?』
「実は幼稚園の月謝が始まって・・」 【実は】って言葉が出てきたら本音に迫ってきている。
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