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【営業の、ヒント121】営業は心理学29

「プレゼン編・リフレーミング２」見方を変えてみる
保険で言うと、「掛け捨ては嫌」と言う人がいる。
「掛け金は捨てる訳ではなく、不幸があったご家庭の生活支援に使われるものなんです」
と説明を加えると印象が変わる。違う枠（見方）を提示してみる。

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