2016.05.11 営業の、ヒント 【営業の、ヒント80】話の順番と組み立て14 「解決のイメージ」で購買意欲が高まっても購入には至らない。たいてい「クロージング」が必要になる。人は、それがよい事だと分かっていても現状維持を選択する生き物。現状維持を打破して購買行動に移すには「クロージング」がいる。 Tweet Share +1 Hatena Pocket RSS feedly Pin it 投稿者: 須佐 紀雄 営業の、ヒント 【営業の、ヒント79】話の順番と組み立て13前の記事 【営業の、ヒント81】話の順番と組み立て15次の記事