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【営業の、ヒント65】ヒアリング

お客さんの本音を聞いて、自社商品ではダメだと分かったら?
話は単純。買わない事をお勧めする。
それで初めてお客様は、営業マンはお客様の味方なのだと理解する。
本物の営業マンはお客様の味方です。

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