2016.02.5 営業の、ヒント 【営業の、ヒント58】ヒアリング PREP法で聞く場合の順番問いかけて、答えて頂いたら「それはなぜですか」と聞く。その理由に対し、「具体的に言うとどんな事ですか?」と聞く。「なるほどだからそうお考えになったんですね。」となる。 Tweet Share +1 Hatena Pocket RSS feedly Pin it 投稿者: 須佐 紀雄 営業の、ヒント 【営業の、ヒント57】ヒアリング前の記事 【営業の、ヒント59】ヒアリング次の記事