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【営業の、ヒント80】話の順番と組み立て14

「解決のイメージ」で購買意欲が高まっても購入には至らない。
たいてい「クロージング」が必要になる。
人は、それがよい事だと分かっていても現状維持を選択する生き物。
現状維持を打破して購買行動に移すには「クロージング」がいる。

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