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【営業の、ヒント123】営業は心理学31

「プレゼン編・松竹梅効果２」真ん中を選びたくなる心理
例えば不動産。ご案内したい物件の前に、無理めな物件にご案内する。
その後で狙いの物件に案内するとよく見えてしまう。
比較的強力なのでお客様に不利益を与えないように。悪用厳禁の心理学。

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