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【営業の、ヒント70】話の順番と組み立て4

面談のゴールを設定し、現状を確認。そのギャップを埋める。
初面談だとしたら現状は分からない。
その場合は現在分かっている情報だけで仮説を立てる。
たぶん現状困っているのはこんな事だと。

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