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【営業の、ヒント32】初回訪問

お客様が営業マンに求める条件は、「いい人」で「詳しい人」。
営業マンはいい人で詳しい人でなければならないのは当然。
次に大事なのは、いい人で詳しい人だと早い段階で分かってもらう事。
その為に初訪がある。

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