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【営業の、ヒント18】見込客

営業にとって一番の財産は自分から買ってくれた人。
新規を追う営業ではおろそかにしがち。
競合あるにも関わらず自分から買ってくれた人を大切に。
そこからリピートと紹介が生まれる。

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