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【営業の、ヒント119】営業は心理学27

「プレゼン編・両面提示の法則２」いい事ばかり話すのは怪しい
メリットばかりに話すのは怪しい。はじめにデメリットを伝えてから。
例「初期コストは多少かかりますが、・・」の後にメリットを伝える。
お客様に指摘されてからデメリットを話すのは後手に回る。

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