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【営業の、ヒント82】話の順番と組み立て16

「問題提起」お客さんの抱えている課題を共有する
「解決策・解決のイメージ」それが解決できた姿を共有する
「クロージング」行動を促す
自社の製品に置き換えてみるとどう展開すればいいかぜひ考えてみてください。

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