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【営業の、ヒント75】話の順番と組み立て9

「問題提起」テレビショッピングではまず困っている人を登場させて困っている状態を実演する。
例えば包丁を売るならトマトを切るのに困っている姿を。
「これは私（うち）が困っている事と同じだ！」と同調してもらう。これが問題提起。

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