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【営業の、ヒント62】ヒアリング

お客様はなぜ買おうとしているのか、聞いて欲しい。
なぜか?自分の状況をしっかり把握してもらってから、
自分自身の為の提案が欲しいから。
聞いてくれない人は、自社商品を売りたいだけと判断する。

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