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【営業の、ヒント58】ヒアリング

PREP法で聞く場合の順番
問いかけて、答えて頂いたら「それはなぜですか」と聞く。
その理由に対し、「具体的に言うとどんな事ですか?」と聞く。
「なるほどだからそうお考えになったんですね。」となる。

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