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【営業の、ヒント46】ヒアリング

ヒアリングと簡単に言っても実は高度な技術が必要。
聞きたい事を聞くだけだと、尋問になる。
「今日は何を？」「予算は？」「時期は？」
お客様が聞いて欲しい事を聞かねばならない。

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