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【営業の、ヒント26】電話アプローチ

テルアポの三原則　2.詳しくはお会いしてから
電話の相手はこの電話だけで必要か不必要かを判断しようとしている。
電話だけで判断つくなら営業マンはいらない（笑）。
何を聞かれても、詳しくはお会いしてから、として期待感のあるアポにつなげる。

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